{"id":6061,"date":"2024-03-15T16:10:11","date_gmt":"2024-03-15T16:10:11","guid":{"rendered":"https:\/\/ahk-report.it\/?p=6061"},"modified":"2024-03-15T16:10:11","modified_gmt":"2024-03-15T16:10:11","slug":"market-business-development","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahk-report.it\/de\/market-business-development\/","title":{"rendered":"Market & Business Development"},"content":{"rendered":"\n

Trotz der schwierigen wirtschaftlichen Lage, die beide L\u00e4nder derzeit durchleben, war das Jahr 2023 f\u00fcr das Team Market & Business Development ein besonders positives. Es war gepr\u00e4gt von einer best\u00e4ndigen Auftragsmenge sowohl bez\u00fcglich individueller Dienstleistungen als auch der Durchf\u00fchrung von Matchmaking-Initiativen zwischen italienischen und deutschen Unternehmen auf verschiedenen Ebenen und mit unterschiedlichen thematischen Schwerpunkten<\/strong>. Dies wurde vor allem durch eine wichtige strategische Neuausrichtung unserer T\u00e4tigkeit und unseres Dienstleistungsangebots erm\u00f6glicht.<\/p>\n\n\n\n

Wir haben daran gearbeitet, unseren Aktionsradius zu erweitern und immer mehr als umfassender Partner mit einem Rundum-Service anerkannt zu werden, wenn es um Dienstleistungen zur Unterst\u00fctzung der Gesch\u00e4ftsentwicklung von italienischen und deutschen Unternehmen auf ihren jeweiligen ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkten geht. Wir haben uns daher daf\u00fcr entschieden, auf mittel- bis langfristige Kunden und Projekte zu setzen, die es uns erm\u00f6glichen, strategisch wichtige Themen f\u00fcr das Italien-Deutschland-Duo zu besetzen und unsere Beratungskompetenz nicht nur im Bereich der Internationalisierung, sondern auch in Bereichen zu st\u00e4rken, in denen wir bisher nur marginal aktiv waren, wie beispielsweise Prozessoptimierung und Innovation, um nur einige zu nennen.  <\/p>\n\n\n\n

Wir haben uns erneut als<\/strong> wertvolle Anlaufstelle f\u00fcr italienische und deutsche Unternehmen erwiesen, die ihr Gesch\u00e4ft im Ausland durch den Aufbau eines Vertriebsnetzes beginnen bzw. festigen m\u00f6chten<\/strong>. Unsere umfassende Kenntnis der Dynamiken und Besonderheiten beider M\u00e4rkte sowie ma\u00dfgeschneiderte Beratungsdienstleistungen haben dazu gef\u00fchrt, dass sich \u00fcber 30 Unternehmen auf uns verlassen haben. Wir haben jedes dieser Unternehmen durchschnittlich vier bis sechs Monate lang bei der Identifizierung von Gesch\u00e4ftspartnern und\/oder bei der Leadgenerierung begleitet.  <\/p>\n\n\n\n

Dass der italienische Markt f\u00fcr Deutschland trotz einer gewissen Instabilit\u00e4t sowohl in Bezug auf Exporte als auch auf Importe von zentraler Bedeutung war\/ist, wurde 2023 durch eine beispiellose Anzahl von Matchmaking-Initiativen mit deutschen KMUs belegt<\/strong>. Diese wurden sowohl im Rahmen von Internationalisierungsprogrammen durchgef\u00fchrt, die durch das Bundesministerium f\u00fcr Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) finanziert wurden, als auch im Rahmen von Delegationsreisen politischer und wirtschaftlicher Entscheidungstr\u00e4ger, die von einzelnen deutschen Bundesl\u00e4ndern bzw. Regionen finanziert wurden<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n

Im Rahmen des Programms \u201eExportinitiative Energie<\/strong>\u201c haben wir zwei Projekte zur Unterst\u00fctzung deutscher KMUs im Energiesektor bei der Erschlie\u00dfung des italienischen und maltesischen Marktes geleitet. Insgesamt nahmen 13 deutsche Unternehmen an den beiden Projekten teil, die sich jeweils auf Solarenergie<\/strong> und Energiespeichersysteme <\/strong>sowie Energieeffizienz von Geb\u00e4uden<\/strong> konzentrierten, und die M\u00f6glichkeit erhielten ihre L\u00f6sungen potenziellen Gesch\u00e4fts- und\/oder Projektgegnern zu pr\u00e4sentieren, wobei \u00fcber 80 individuelle Treffen organisiert wurden.  <\/p>\n\n\n\n

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Wir haben drei weitere \u00e4hnliche Projekte im Rahmen des \u201eMarkterschlie\u00dfungsprogramms<\/strong>\u201c durchgef\u00fchrt. Insgesamt nahmen 27 deutsche KMUs teil, die in den Bereichen Denkmalpflege, Restaurierung und Energieeffizienz historischer Geb\u00e4ude, Tourismus mit Schwerpunkt auf Digitalisierung und Nachhaltigkeit sowie \u00d6l & Gas mit Schwerpunkt auf Prozesstechnik t\u00e4tig waren. So erhielten sie Zugang zu Informations- und Erfahrungsaustausch mit italienischen Marktakteuren sowie zur Bewertung potenzieller Partnerschaften mit italienischen Gespr\u00e4chspartnern in \u00fcber 200 individuellen Treffen.    <\/p>\n\n\n\n

Wir haben des Weiteren zwei Matchmaking-Initiativen zwischen Unternehmen aus den deutschen Bundesl\u00e4ndern Th\u00fcringen und Baden-W\u00fcrttemberg und potenziellen italienischen Gesch\u00e4ftspartnern organisiert<\/strong>. Dar\u00fcber hinaus haben wir den Besuch einer politischen bzw. wirtschaftlichen Delegation aus Baden-W\u00fcrttemberg unterst\u00fctzt, die daran interessiert war, die Zusammenarbeit mit der Lombardei zu festigen (auch im Rahmen des Netzwerks der Vier Motoren f\u00fcr Europa), wobei besonderes Augenmerk auf Bereiche wie Innovation, berufliche Bildung, k\u00fcnstliche Intelligenz und Elektromobilit\u00e4t gelegt wurde. <\/p>\n\n\n\n

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Ebenfalls im Auftrag des Bundesministeriums f\u00fcr Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) haben wir zehn Procurement Officers von sieben verschiedenen Organisationen der Vereinten Nationen zur Messe The Smarter E Europe (TSEE) in M\u00fcnchen begleitet. Im Rahmen eines viert\u00e4gigen strammen Programms voller Veranstaltungen und Networking-M\u00f6glichkeiten, das von uns organisiert wurde, haben wir \u00fcber 50 Treffen zwischen den UN-Eink\u00e4ufern und deutschen Unternehmen erm\u00f6glicht, die sich als potenzielle Anbieter innovativer L\u00f6sungen pr\u00e4sentierten. Die Deutsch-Italienische Handelskammer ist eine von drei Auslandshandelskammern (AHK) weltweit, die damit beauftragt sind, deutschen KMUs zu helfen, sich als Lieferanten f\u00fcr die Vereinten Nationen zu positionieren<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n

Ein weiterer Bereich, den das Team Market & Business Development im Jahr 2023 ebenfalls verst\u00e4rkt bearbeitet hat, ist das Tech-Scouting, insbesondere durch Business meets Innovation<\/strong>, dem Open-Innovation-Wettbewerb der AHK Italien, bei dessen sechsten Ausgabe drei Top-Player der italienisch-deutschen Gesch\u00e4ftswelt sowie \u00fcber 70 italienische Start-ups teilnahmen.  <\/p>\n\n\n\n

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Seit 2023 ist AHK Italien noch dazu die offizielle Vertretung des German Design Council in Italien<\/strong>, der f\u00fchrenden deutschen Institution f\u00fcr Design, die 1953 vom Deutschen Bundestag gegr\u00fcndet wurde, um Produkte auszuzeichnen, die sich durch Innovation, Nachhaltigkeit, Funktionalit\u00e4t und Qualit\u00e4t auszeichnen. In dieser neuen Rolle unterst\u00fctzen wir italienische Unternehmen bei der internationalen Vermarktung ihrer Produkte, Dienstleistungen oder Marken und setzen uns daf\u00fcr ein, das Design \u201eMade in Italy\u201c zu f\u00f6rdern. Im vergangenen Jahr haben wir mit dem German Design Council bei der F\u00f6rderung von vier Wettbewerben zusammengearbeitet, wobei ein Netzwerk von etwa 350 Unternehmen aus Architekten, Designern, Herstellern und Kommunikationsagenturen eingebunden war. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Trotz der schwierigen wirtschaftlichen Lage, die beide L\u00e4nder derzeit durchleben, war das Jahr 2023 f\u00fcr das Team Market & Business Development ein besonders positives. Es war gepr\u00e4gt von einer best\u00e4ndigen Auftragsmenge sowohl bez\u00fcglich individueller Dienstleistungen als auch der Durchf\u00fchrung von Matchmaking-Initiativen zwischen italienischen und deutschen Unternehmen auf verschiedenen Ebenen und mit unterschiedlichen thematischen Schwerpunkten. 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