Trotz der schwierigen wirtschaftlichen Lage, die beide Länder derzeit durchleben, war das Jahr 2023 für das Team Market & Business Development ein besonders positives. Es war geprägt von einer beständigen Auftragsmenge sowohl bezüglich individueller Dienstleistungen als auch der Durchführung von Matchmaking-Initiativen zwischen italienischen und deutschen Unternehmen auf verschiedenen Ebenen und mit unterschiedlichen thematischen Schwerpunkten. Dies wurde vor allem durch eine wichtige strategische Neuausrichtung unserer Tätigkeit und unseres Dienstleistungsangebots ermöglicht.
Wir haben daran gearbeitet, unseren Aktionsradius zu erweitern und immer mehr als umfassender Partner mit einem Rundum-Service anerkannt zu werden, wenn es um Dienstleistungen zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung von italienischen und deutschen Unternehmen auf ihren jeweiligen ausländischen Märkten geht. Wir haben uns daher dafür entschieden, auf mittel- bis langfristige Kunden und Projekte zu setzen, die es uns ermöglichen, strategisch wichtige Themen für das Italien-Deutschland-Duo zu besetzen und unsere Beratungskompetenz nicht nur im Bereich der Internationalisierung, sondern auch in Bereichen zu stärken, in denen wir bisher nur marginal aktiv waren, wie beispielsweise Prozessoptimierung und Innovation, um nur einige zu nennen.
Wir haben uns erneut als wertvolle Anlaufstelle für italienische und deutsche Unternehmen erwiesen, die ihr Geschäft im Ausland durch den Aufbau eines Vertriebsnetzes beginnen bzw. festigen möchten. Unsere umfassende Kenntnis der Dynamiken und Besonderheiten beider Märkte sowie maßgeschneiderte Beratungsdienstleistungen haben dazu geführt, dass sich über 30 Unternehmen auf uns verlassen haben. Wir haben jedes dieser Unternehmen durchschnittlich vier bis sechs Monate lang bei der Identifizierung von Geschäftspartnern und/oder bei der Leadgenerierung begleitet.
Dass der italienische Markt für Deutschland trotz einer gewissen Instabilität sowohl in Bezug auf Exporte als auch auf Importe von zentraler Bedeutung war/ist, wurde 2023 durch eine beispiellose Anzahl von Matchmaking-Initiativen mit deutschen KMUs belegt. Diese wurden sowohl im Rahmen von Internationalisierungsprogrammen durchgeführt, die durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) finanziert wurden, als auch im Rahmen von Delegationsreisen politischer und wirtschaftlicher Entscheidungsträger, die von einzelnen deutschen Bundesländern bzw. Regionen finanziert wurden.
Im Rahmen des Programms „Exportinitiative Energie“ haben wir zwei Projekte zur Unterstützung deutscher KMUs im Energiesektor bei der Erschließung des italienischen und maltesischen Marktes geleitet. Insgesamt nahmen 13 deutsche Unternehmen an den beiden Projekten teil, die sich jeweils auf Solarenergie und Energiespeichersysteme sowie Energieeffizienz von Gebäuden konzentrierten, und die Möglichkeit erhielten ihre Lösungen potenziellen Geschäfts- und/oder Projektgegnern zu präsentieren, wobei über 80 individuelle Treffen organisiert wurden.
Wir haben drei weitere ähnliche Projekte im Rahmen des „Markterschließungsprogramms“ durchgeführt. Insgesamt nahmen 27 deutsche KMUs teil, die in den Bereichen Denkmalpflege, Restaurierung und Energieeffizienz historischer Gebäude, Tourismus mit Schwerpunkt auf Digitalisierung und Nachhaltigkeit sowie Öl & Gas mit Schwerpunkt auf Prozesstechnik tätig waren. So erhielten sie Zugang zu Informations- und Erfahrungsaustausch mit italienischen Marktakteuren sowie zur Bewertung potenzieller Partnerschaften mit italienischen Gesprächspartnern in über 200 individuellen Treffen.
Wir haben des Weiteren zwei Matchmaking-Initiativen zwischen Unternehmen aus den deutschen Bundesländern Thüringen und Baden-Württemberg und potenziellen italienischen Geschäftspartnern organisiert. Darüber hinaus haben wir den Besuch einer politischen bzw. wirtschaftlichen Delegation aus Baden-Württemberg unterstützt, die daran interessiert war, die Zusammenarbeit mit der Lombardei zu festigen (auch im Rahmen des Netzwerks der Vier Motoren für Europa), wobei besonderes Augenmerk auf Bereiche wie Innovation, berufliche Bildung, künstliche Intelligenz und Elektromobilität gelegt wurde.
Ebenfalls im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) haben wir zehn Procurement Officers von sieben verschiedenen Organisationen der Vereinten Nationen zur Messe The Smarter E Europe (TSEE) in München begleitet. Im Rahmen eines viertägigen strammen Programms voller Veranstaltungen und Networking-Möglichkeiten, das von uns organisiert wurde, haben wir über 50 Treffen zwischen den UN-Einkäufern und deutschen Unternehmen ermöglicht, die sich als potenzielle Anbieter innovativer Lösungen präsentierten. Die Deutsch-Italienische Handelskammer ist eine von drei Auslandshandelskammern (AHK) weltweit, die damit beauftragt sind, deutschen KMUs zu helfen, sich als Lieferanten für die Vereinten Nationen zu positionieren.
Ein weiterer Bereich, den das Team Market & Business Development im Jahr 2023 ebenfalls verstärkt bearbeitet hat, ist das Tech-Scouting, insbesondere durch Business meets Innovation, dem Open-Innovation-Wettbewerb der AHK Italien, bei dessen sechsten Ausgabe drei Top-Player der italienisch-deutschen Geschäftswelt sowie über 70 italienische Start-ups teilnahmen.
Seit 2023 ist AHK Italien noch dazu die offizielle Vertretung des German Design Council in Italien, der führenden deutschen Institution für Design, die 1953 vom Deutschen Bundestag gegründet wurde, um Produkte auszuzeichnen, die sich durch Innovation, Nachhaltigkeit, Funktionalität und Qualität auszeichnen. In dieser neuen Rolle unterstützen wir italienische Unternehmen bei der internationalen Vermarktung ihrer Produkte, Dienstleistungen oder Marken und setzen uns dafür ein, das Design „Made in Italy“ zu fördern. Im vergangenen Jahr haben wir mit dem German Design Council bei der Förderung von vier Wettbewerben zusammengearbeitet, wobei ein Netzwerk von etwa 350 Unternehmen aus Architekten, Designern, Herstellern und Kommunikationsagenturen eingebunden war.