Nel 2025 il team Market & Business Development ha consolidato ulteriormente il proprio ruolo di snodo privilegiato tra i principali temi economico‑industriali che caratterizzano il binomio Italia/Germania e le aziende dei due Paesi coinvolte nelle rispettive catene del valore. Grazie a un dialogo quotidiano con imprese e istituzioni, il team si è affermato sempre più come punto di raccordo capace di interpretare i trend, intercettare le opportunità e tradurle in iniziative concrete a beneficio dei diversi stakeholder. In un contesto caratterizzato da un rinnovato impulso alla cooperazione governativa abbiamo continuato a presidiare settori strategici e ad alta intensità di innovazione, valorizzando il nostro portfolio di servizi, con l’obiettivo di promuovere collaborazioni, attrarre investimenti e anticipare nuove opportunità di business.
Tre sono stati i temi strategici toccati nell’ambito di iniziative di matchmaking tra PMI tedesche e italiane finanziate tramite il “Foreign Market Entry Programme” del Ministero Federale tedesco per l’Economia e l’Energia.
Il primo progetto ha riguardato il comparto delle costruzioni, con un focus specifico sulle opportunità che il mercato italiano offre a imprese artigiana tedesche. La missione di maket entry ha consentito a otto aziende tedesche di confrontarsi con player italiani attivi nella riqualificazione edilizia, con particolare attenzione alla sostenibilità ambientale, mettendo in luce il valore della complementarità italo-tedesca in un settore in forte trasformazione.
Il settore ferroviario, oggi uno degli assi strategici più rilevanti per la cooperazione economico-industriale tra Italia e Germania, è stato oggetto del secondo progetto. Dopo il focus regionale del 2024 sul Baden Württemberg, nel 2025 abbiamo realizzato un’iniziativa di portata nazionale a cui hanno aderito 15 PMI, collegata ai grandi investimenti italiani in infrastrutture ferroviarie e materiale rotabile.
Abbiamo inoltre avviato un progetto annuale dedicato a tecnologie medtech e ehealth, nell’ambito del quale accompagneremo, nel corso del 2026, dieci PMI tedesche nello sviluppo del proprio business in Italia. L’iniziativa nasce alla luce degli ingenti investimenti italiani per l’ammodernamento del sistema sanitario, che rendono il comparto uno dei più dinamici dell’intero panorama bilaterale. Nel corso delle tre iniziative sono stati organizzati oltre 150 incontri individuali tra aziende tedesche e controparti commerciali/progettuali italiane.
Nell’ambito della nostra attività di promozione delle relazioni tra PMI tedesche e il sistema delle Nazioni Unite – uno dei più grandi acquirenti di beni e servizi a livello mondiale – abbiamo presidiato nel corso dello scorso anno in particolare i settori agritech e food security. Per quanto riguarda il primo, abbiamo portato nove procurement officer di quattro diverse agenzie delle Nazioni Unite alla fiera Agritechnica. Nell’ambito dell’iniziativa abbiamo reso possibili quasi 50 incontri tra i buyer ONU e aziende tedesche interessate a presentarsi loro quali potenziali fornitori, promuovendo soluzioni tecnologiche orientate alla sicurezza alimentare e all’agricoltura sostenibile. Abbiamo inoltre supportato UNIDO ITPO Germany nella realizzazione di una missione dedicata al tema della sicurezza alimentare, con l’obiettivo di favorire connessioni tra aziende italiane, aziende tedesche e le organizzazioni ONU basate in Italia. L’iniziativa ha contribuito a valorizzare il ruolo dell’Italia come hub del sistema multilaterale alimentare e agro‑industriale.
Nel corso dell’anno abbiamo organizzato anche due missioni di market scouting in Italia: una per imprese dello Schwaben e una per una delegazione di rappresentanti politici della Renania Settentrionale‑Vestfalia, dedicata quest’ultima al settore aeronautico e aerospaziale. Entrambe le iniziative hanno confermato l’interesse crescente dei Land tedeschi verso il tessuto industriale italiano e le sue eccellenze.
Il 2025 è stato anche un anno dedicato alla creazione di spazi di confronto di alto profilo tra imprese e istituzioni dei due paesi. Abbiamo organizzato due appuntamenti strategici, a Milano e Stoccarda, che hanno riunito sullo stesso palco grandi gruppi tedeschi presenti in Italia e grandi gruppi italiani presenti in Germania, PMI e hidden champion dei due sistemi economici, ponendo l’accento sul valore industriale e competitivo del rapporto Italia/Germania e sui temi chiave della collaborazione bilaterale.
Di grande rilievo anche le attività sul fronte degli investimenti. Per l’attrazione di investimenti tedeschi in Italia abbiamo organizzato un roadshow nel Nord Italia per la regione Saarland, volto a presentare il territorio e le opportunità di insediamento. Per gli investimenti italiani in Germania, la collaborazione con ICE si è ulteriormente consolidata in un modello di supporto congiunto, organico ed estremamente efficace.
In risposta alla profonda trasformazione dell’industria automobilistica tedesca, abbiamo sviluppato un progetto dedicato alla riconversione industriale delle aziende italiane tradizionalmente fornitrici di componentistica automotive. In questo quadro abbiamo accompagnato una delegazione di imprese di Confindustria Vicenza in Baviera per presentarsi come potenziali fornitori a un grande gruppo tedesco attivo nella produzione di macchinari e strumentazione, contribuendo all’esplorazione di nuove filiere ad alto contenuto tecnologico.
L’innovazione ha continuato a rappresentare uno dei pilastri della nostra attività. In partnership con INC Innovation Center abbiamo proseguito il supporto individuale a imprese italiane e italo‑tedesche nei propri percorsi di technology scouting e innovazione strategica. Abbiamo inoltre organizzato l’ottava edizione di Business meets Innovation, il nostro open innovation contest, dedicato nel 2025 al tema della sustainable city, confermando l’impegno nel facilitare l’incontro tra il bisogno di innovazione di grandi corporate della nostra business community e l’offerta dell’ecosistema di start-up italiano.
Parallelamente a progetti verticali, abbiamo continuato ad affiancare numerose aziende tedesche e italiane nello sviluppo di reti commerciali sui rispettivi mercati esteri di sbocco. I progetti di ricerca di controparti commerciali e lead generation hanno riguardato settori diversificati ma strategici, confermando la centralità della nostra consulenza individuale.
Infine, nel 2025 abbiamo ulteriormente consolidato la collaborazione con il German Design Council, mantenendo con successo la nostra rappresentanza ufficiale per l’Italia e contribuendo alla diffusione della cultura del design tedesco, riconosciuto a livello internazionale per innovazione, sostenibilità e qualità.