Das Team Market & Business Development unterstützt deutsche und italienische Unternehmen bei ihrem Internationalisierungsprozess, unter anderem mit Vertriebspartnervermittlungen, Lead Generations, Marktrecherchen, Temporary-Export-Manager-Dienstleistungen oder Lieferantensuchen. Durch die Covid-19-Krise stellen viele Unternehmen ihre Lieferketten neu auf. Produkte italienischer Lieferanten zeichnen sich durch ein hohes Qualitätsniveau und ein wettbewerbsfähiges Preis-Leistungs-Verhältnis aus. Darüber hinaus gehören auch Marktrecherchen und das Interim Export Management zu den Dienstleistungen. Mit ca. 100 individuellen Projekten pro Jahr konnten Unternehmen, die meisten kommen dabei aus dem Mittelstand, beim Markteintritt unterstützt werden. Neben den klassischen Sektoren wie Maschinenbau, Automation oder Automotive sind in den vergangenen zwei Jahren immer mehr hochspezialisierte IT-Firmen an einem Markteintritt interessiert.
Neben den individuellen Projekten werden auch größer angelegte Projekte, wie der Start-Up-Contest der AHK Italien Business meets Innovation durchgeführt. Dieser fand 2021 als hybrides Event statt. Die deutschen Top-Unternehmen Boehringer Ingelheim, Robert Bosch und Siemens haben vier innovative Herausforderungen in den Bereichen Data Management/Analytics, Environmental Awareness und Smart Energy veröffentlicht, worauf sich insgesamt 90 italienische Start-ups beworben haben.
Ein weiteres Großprojekt ist die Exportinitiative Energie vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK), die sich 2021 dem Thema des Energieeffizienten Restaurieren und Sanieren widmete. Insgesamt wurden acht deutsche KMUs mit einer Zielmarktanalyse, einer virtuellen Fachkonferenz und Kooperationsgesprächen beim Markteintritt nach Italien unterstützt. Vor 165 Besuchern konnten die deutschen Unternehmen ihre technologischen Lösungen präsentieren. Die AHK Italien konnte 69 B2B-Gespräche organisieren.
Die AHK Italien führt im Auftrag des BMWKs eine Beratungstätigkeit zum Beschaffungswesen der Vereinten Nationen (UN) durch und unterstützt deutsche Unternehmen sich als Lieferanten zu positionieren und mit UN-Einkäufern in Kontakt zu treten. Im Jahr 2021 wurden über 60 Einzelberatungsgespräche durchgeführt. Darüber hinaus moderierte die AHK Italien verschiedene Veranstaltungen zum Thema UN und trug mit Präsentationen zum Informationsaustausch bei, unter anderem anlässlich der BMWK-Außenwirtschaftstage (AUWI) vom 19. bis 23. April 2021. Als weltweit größter Einkäufer erwerben die UN jährlich Waren und Dienstleistungen im Wert von ca. 20 Milliarden USD.
Zur Neuausrichtung von Lieferantenstrukturen trägt auch die Pilotinitiative AHK Industrial Suppliers Forum bei, welche die AHK Italien in Zusammenarbeit mit zehn weiteren deutschen Auslandshandelskammern im Jahr 2021 ins Leben gerufen hat. Die Business-Matching-Plattform für europäische Lieferanten und deutsche Einkäufer im Industriesektor.registrierte wenige Monate nach dem Start bereits mehr als 400 Unternehmen, davon mehr als 80 deutsche Einkäufer.